LED经销商如何走
LED照明已经进入应用阶段，只是在一些理论数据上并未完全达到理想数值。目前真正制约推广的因素还在于居高不下的成本。对分销商来说，及时进入此市场才可以抓住未来的机会。
LED(发光二极管)照明具有亮度高、使用寿命长、节能环保等显著优势，随着技术的进步和人们节能降耗意识的增强，其应用广受关注。市场调研公司Strategies Unlimited预测，到2012年LED照明市场规模将突破50亿美元。近3年以来，不少大型分销商如分销界巨头艾睿、安富利、大联大、增你强纷纷介入此市场，使其热度持续升温。然而LED照明毕竟是一个新兴的应用，分销商的市场机遇是否真的到来？
技术渐趋成熟 成本偏高
要看一种应用市场是否将快速发展，首先应考量相关技术是否成熟。艾睿电子亚太有限公司照明方案业务总监吴秉彦告诉记者：“LED用于照明在技术上已经没有什么难题，只是需要去进一步提高发光效率和降低对电能的消耗。”这成为业界普遍的看法，LED照明已经进入应用阶段，只是在一些理论技术数据上，例如光衰、节电水平等方面在应用检测中并未完全达到理想数值。大联大行销管理处副总经理林春杰举例说，以路灯技术为例，理论上LED路灯在持续点亮超过1000小时后，其光通量将维持在点亮前的97%水平。然而根据2007年送检的LED路灯产品报告分析，发现部分LED路灯光衰表现超过标准，连续1000小时之后，仅有点亮前80%～86%的水平，因此，LED灯在亮度及稳定性上仍需突破。尽管在这些方面现在还未能达到理想数值，但这并不影响LED照明的使用，接受采访的分销商都表示随着技术的革新，各项指标会越来越满足要求。
要达到更好的效率和节能效果，散热被认为是一大课题。林春杰表示，目前LED技术*大的难点会在散热上面，电能转换成光能，光又会产生辐射，因此散热问题是技术的一个重点。吴秉彦也表示，从应用的角度来讲，尤其是对于国内厂商来说，应该加强对散热和聚光设计的研究，这两个方面对于LED的耐热性和亮度有很大影响，跟LED灯整体的耐久性和使用效率有很大关系，对系统的设计很重要。
以上的问题对于LED的应用和普及并不构成障碍，目前真正制约推广的因素还在于居高不下的成本。据介绍，现在用于照明的LED灯的价格仍是传统照明灯的5-10倍左右。而LED灯亮度越高价格也越高，成本过高使得终端品牌厂商观望者居多。增你强市场工程本部市场开发处LED市场部协理谭慧丰表示，由于目前在照明产业还是成本导向，成本是客户*大的考量，LED照明方案的推广还有难度。因此市场大量普及还需要时间。
应用尚没有大量普及，分销商现在进入是否为时过早呢？吴秉彦认为，对分销商来说，及时进入此市场才可以抓住未来的机会。因为LED系统厂商的设计也需要较长的周期，如果等到市场真正起量的时候再进入就已经来不及了。谭慧丰也表示虽然这是个未来的市场，但不能缺席，如果LED灯具的建置成本能够快速下降，与传统的灯具价差在1.5～2倍之间，LED就有可能有机会成为照明的主流，他们会慢慢等待这个市场繁荣的到来。
分销商的机会
从LED照明涉及的产品来说，不难分析，分销商的市场机遇将存在于LED照明零组件中，如LED driver(驱动)、LED Power Supply(电源)、LED lighting(照明)散热基材、LED lighting聚光镜等。LED自不必说，分销商在相关电子器件的机遇也是显然的，比如LED Driver，很多半导体厂商都有成熟的产品，包括ADI、Freescale、NXP、TI等大厂，可选择性也很强。艾睿电子、大联大、增你强等企业都分别代理了多个厂商的产品，产品线非常丰富。
除了电子类器件之外，有的分销商还代理散热基材和聚光镜的产品线。艾睿电子在散热基材和聚光镜方面就是多个大厂的代理，比如在聚光镜上是全球5大供应商中的3家的代理商。谈到这些产品线，谭慧丰并不认为分销商有很多机会，他表示在散热基材和聚光镜方面，客户对产品的定制化比例非常高，不是统一的标准产品，不容易去做分销。吴秉彦则表示，在散热基材和聚光镜方面艾睿电子不会去重点做很窄的应用市场，多数是提供标准的产品，当然如果客户在定制化方面也需要支持，他们也会去跟原厂协调，尽量满足客户的需求。
尽管国际金融危机的影响使需求增速减缓，但相对于在其他领域的应用，LED在照明市场上仍是一个亮点。吴秉彦表示：“虽然LED照明的产品目前的成本还很高，在相同的效率上，比传统照明要高出5-10倍，但我们仍很看好LED照明市场，因为它在节能环保上是其他照明工具难以取代的。”林春杰则认为，今年LED照明市场仍将呈现双倍快速成长，成长曲线可参考LCD TV(液晶电视)，预计今后每年将有超过50%的高幅度成长。如同液晶电视取代传统显像管，未来消费者在灯具的选择上，也将以LED灯取代传统灯具。
